Palestra Magna
Depois de sua palestra, Silvia é surpreendida pela abordagem interessante de um jovem professor. Encantada com sua sagacidade, ela decide discutir um contrato em seu quarto. O resultado prático não é tão bom quanto a teoria.
Plateia lotada. Faça uma pausa dramática e arremato.
-Concluindo, jovens advogados, melhor do que ser reconhecido como profissional que redige um contrato complexo é ser visto como um negociador capaz de garantir que a sua vontade, ou a de seu cliente, prevaleça ao final da transação.
Silêncio no auditório. Olho ao redor e encerro.
-Muito obrigado. Fico à disposição para as eventuais perguntas.
Aplausos. Agora me permito relaxar. Depois de duas semanas me preparando para essa palestra, finalmente terminei. Auditório lotado. Muitos recém formados e até alunos dos últimos anos. Mas meu temor vem da presença de colegas e até de antigos professores na plateia. Agora é enfrentar as perguntas, cheias de pegadinhas.
-Doutora Silvia, brilhante apresentação. Aliás, não esperaria nada diferente de tão bela advogada.
A cantada arranca risadas dos puxa-sacos do velho advogado. Aliás, velho mesmo. No vestir, no corpo obeso, no rosto enrugado e nos modos desrespeitosos. Depois de trocar sorrisos com seus pares, ele continua.
-Como advogada, quais habilidades utiliza para garantir a melhor negociação para seu cliente? Além do charme, claro?
Sorrio. Minha vontade é mandá-lo à puta que pariu! É o que faço, com a sutileza de um elefante em uma vidraçaria. Lute como uma garota, é a frase que me vem à mente.
-Doutor, entender os objetivos do cliente é o principal cuidado que tomo. Em seguida, me empenho em conhecer as pessoas com quem vamos negociar. A partir dessa análise inicial é possível escolher os próximos passos da preparação.
Faço uma pausa. Ele segue de pé, com o microfone na mão, pronto para me interromper. Antes que ele o faça, enfio a faca!
-Por exemplo, quando a outra parte se apresenta com desleixo, com roupas que não lhe cabem mais, acima do peso, cabelo descuidado e com sinais visíveis de ressaca, entendo que pouco se preparou e minhas chances aumentam.
Que delícia ver o semblante dele murchando. As risadas se espalham pelo auditório. Torço a faca.
-Quer negociar comigo hoje, Doutor?
As risadas, agora mais altas, tomam conta. Meu professor preferido, sentado na primeira fileira, acena positivamente para mim. Foi com ele que aprendi a lutar com um sorriso no rosto. Aceno de volta, agradecida.
Depois dessa primeira pergunta totalmente inadequada, as próximas intervenções são tranquilas. Percebo sincera admiração em alguns jovens profissionais, principalmente nas mulheres. E algum respeito nos meus colegas mais velhos.
Ao final, mais aplausos. Encerro a minha participação e desço do palco. O organizador do evento se aproxima. Ele é cauteloso.
-Doutora Silvia, parabéns pela apresentação e obrigado por participar. Poderá participar do coquetel?
-Eu é quem agradeço. Claro, será um prazer participar.
-Ótimo. Me acompanhe. Será na outro salão.
